Een mooie plaatsing geeft accountmanager Adriaan nog altijd een kick 

Het commerciële bloed stroomt Adriaan Provoost door de aderen. Geen wonder dat hij al ruim drie jaar een succesvolle accountmanager is bij Brys, personeelsbemiddelaar van office professionals. “Een mooie plaatsing geeft mij een enorme kick. Het is toch een beetje de kroon op mijn werk.” 

Het animerende gesprek met Adriaan vindt plaats op zijn vaste werkplek, het kantoor van Brys aan de Moerbei. Een plek waar hij zich helemaal thuis voelt. Voor het interview plaatsvindt, pleegt hij nog een telefoontje en overlegt hij met zijn collega’s over mogelijke kandidaten. “Het is altijd weer een uitdaging om de juiste persoon op de juist positie te krijgen”, legt hij uit. “De arbeidsmarkt is nog steeds krap. Er zijn nog steeds meer vacatures dan dat er mensen beschikbaar zijn.”

Ruim drie jaar geleden zet Adriaan voor het eerst een stap over de drempel van Brys. “Ik werkte destijds bij een bemiddelingsbureau voor studenten in Brabant. Toen ik een uitnodiging kreeg om hier om gesprek te komen, heb ik die kans gegrepen. Ik had het prima naar mijn zin bij mijn toenmalige werkgever, maar dit was een mooie kans om dichter bij huis te werken en me verder te ontwikkelen.”

Gevarieerde baan

Inmiddels is hij niet meer weg te denken uit het team. “Ik mag mezelf inmiddels wel een vaste waarde in het team noemen. Vanaf het begin heb ik bewust voor Brys gekozen omdat ik het een heel leuk segment vind. Het bemiddelen naar kantoorfuncties past heel goed bij mij.”

Als accountmanager heeft hij een gevarieerde baan, zegt Adriaan. “Als accountmanager vind ik het leukste aan mijn werk dat je bij allerlei soorten bedrijven in de keuken mag kijken. De ene keer zit je bij een accountantskantoor aan tafel en de volgende keer weer bij een productiebedrijf. Mijn kracht ligt erin dat ik goed in ben om bij nieuwe klanten binnen te komen. Ik ben behoorlijk commercieel en vind het mooi om resultaten te behalen. Overigens werf ik ook – in samenwerking met het HR-team – collega’s voor onze eigen bedrijven. Het is fijn om daar ook een bijdrage aan te leveren.”

Hoewel hij accountmanager is, is ook het bemiddelen van mensen bij die bedrijven  onderdeel van zijn werk. “Het kan zomaar zijn dat een kandidaat die ik een half jaar geleden heb gesproken nog in mijn gedachten zit. Als er dan een nieuwe vacature van één van mijn klanten voorbijkomt, kan iemand nog steeds in mijn geheugen zitten. Volgens mij heb ik vijf maanden geleden iemand gesproken die hier zou kunnen passen, denk ik dan. Dat zit allemaal op één of andere manier in mijn hoofd.”

Eén van de mooiste plaatsingen die hij ooit deed was van twee collega’s die hij min of meer tegelijkertijd bemiddelde. “Voor een klant was ik op zoek naar zowel een HR-adviseur als een HR-manager. Tijdens het sollicitatieproces sprak ik een sterke kandidaat: een dame die op dat moment als HR-adviseur werkte bij een organisatie. Tijdens ons gesprek gaf ze aan dat haar manager ook op zoek was naar een nieuwe uitdaging. De volgende dag had ik haar collega – haar manager – ook op gesprek. Twee goede kandidaten, perfect passend bij de vraag van de klant. Zo kon ik twee vliegen in één klap slaan. Ik heb ze allebei voorgesteld en uiteindelijk zijn ze ook allebei bij de klant aan de slag gegaan.”

Het zal je dus niet verbazen dat Adriaan na drie jaar nog steeds helemaal op zijn plek zit. “Ik heb het nog steeds heel erg naar mijn zin bij Brys. Het is gewoon een heel fijn team met betrokken collega’s en ik vind mijn werk enorm leuk.”

Energie

Wat hem energie geeft? “De commerciële kant van het werk. Nieuwe klanten binnenhalen, relaties opbouwen en het moment dat een plaatsing definitief wordt: dat blijft een geweldig gevoel.”

Stilzitten is er niet bij. “Ik wil blijven leren en groeien in mijn rol als accountmanager. Wat me gaaf lijkt, is om me verder te ontwikkelen richting key accountmanagement. Grotere klanten bedienen, relaties uitbouwen, echt op strategisch niveau meedenken. Daar krijg ik de meeste energie van.”

Toch leeft hij niet met een strakke stip aan de horizon. “Ik leef een beetje bij het jaar. Zolang ik het naar mijn zin heb en kan bijdragen aan de groei van Brys, zit ik goed. En de plannen die er liggen binnen de organisatie geven me genoeg motivatie.”